企業(yè)不投廣告的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,我們現(xiàn)在不是討論要不要投廣告這個(gè)問(wèn)題,我們是要分析企業(yè)該如何投放廣告。投放廣告的策略和技巧有哪些?企業(yè)的廣告投放是一個(gè)科學(xué)而藝術(shù)的話題;成也廣告,敗也廣告,不爭(zhēng)的事實(shí)是我們的企業(yè)廣告費(fèi)的依然是在浪費(fèi),在市場(chǎng)蕭條的背景下,廣告的效果也進(jìn)一步大打折扣,企業(yè)對(duì)廣告更是視同雞肋,以往的廣告大戶也開始變得小家子氣十足,媒體頓感冬天的寒冷。在市場(chǎng)需求大幅萎縮的今天,企業(yè)的廣告投入稍有不慎就可能入不敷出,以往的隨意性不能再用了。那么,企業(yè)在如今的市場(chǎng)環(huán)境里該如何去做好廣告呢?
筆者認(rèn)為有以下一些重點(diǎn):
一、提煉企業(yè)優(yōu)勢(shì)的策略
在特定形式的廣告中,往往把企業(yè)和產(chǎn)品或服務(wù)一并介紹給消費(fèi)者,如硬廣、軟文、專題片、DM、戶外廣告等,企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在一定程度上可以增添消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的信心。在廣告中提煉企業(yè)的優(yōu)勢(shì),也是企業(yè)認(rèn)識(shí)自我的策略,企業(yè)把自身的優(yōu)勢(shì)展示給消費(fèi)者的同時(shí),是要以博得消費(fèi)者的興趣和利益為前提,F(xiàn)實(shí)中,許多企業(yè)并不清楚自己的優(yōu)勢(shì)在哪里,一些企業(yè)自以為得天獨(dú)厚的東西,往往是一些虛幻的頭銜,卻不是消費(fèi)者所關(guān)注的內(nèi)容。不少中小企業(yè)的老板,以自己的經(jīng)驗(yàn)為導(dǎo)向,他們想要的東西決不是企業(yè)真正需要的東西,也就不是消費(fèi)者所想要的東西,做起廣告來(lái)總是老板滿意而效果欠佳。
企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是客觀存在的某種事實(shí),既是優(yōu)勢(shì),那就必定是在同行業(yè)中具有突出的領(lǐng)先性和代表性的某些方面。提煉企業(yè)優(yōu)勢(shì)的要求就是必須了解整個(gè)行業(yè)〈可以是局部地區(qū)〉,把諸多同行企業(yè)〈特別是在同一競(jìng)爭(zhēng)檔次的企業(yè)〉與本企業(yè)進(jìn)行對(duì)比,找出人無(wú)我有、人有我優(yōu)的企業(yè)根本差異。
所以筆者覺得:“我們不是在賣廣告給客戶,而是在幫客戶做廣告”;
二、提煉產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的策略
產(chǎn)品是企業(yè)廣告的重中之重,在同類產(chǎn)品中絕對(duì)沒(méi)有完全相同的兩個(gè)產(chǎn)品,對(duì)比之下就會(huì)有材料、性能、外觀的種種差別,對(duì)任何一方面進(jìn)行細(xì)分又延伸出更多的差別。提煉產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)需要對(duì)產(chǎn)品本身及同類產(chǎn)品有著深層的了解,才能通過(guò)對(duì)比反襯出廣告所推出的產(chǎn)品尤其獨(dú)到之處,一般廣告公司無(wú)法做到對(duì)客戶產(chǎn)品的了解,更不可能對(duì)市場(chǎng)上某類產(chǎn)品的全面了解,但廣告策劃不能沒(méi)有這樣的對(duì)比資料,較為簡(jiǎn)單的做法就是從產(chǎn)品的材料、性能及其相關(guān)的檢測(cè)與鑒別方法入手,這樣就可以從網(wǎng)絡(luò)搜索上解決一定的問(wèn)題,當(dāng)然要做出好廣告僅此是不夠的,必要時(shí)策劃人員還得深入產(chǎn)品生產(chǎn)第一線去挖掘素材。
所以筆者覺得:“廣告要細(xì)分,產(chǎn)品更要細(xì)分,細(xì)分市場(chǎng)是來(lái)源于對(duì)市場(chǎng)的完全掌控!”
三、研究受眾的策略
廣告應(yīng)該是做給消費(fèi)者看的,廣告主就必須了解廣告受眾可能做出的反應(yīng)。許多廣告的失敗,其原因就是對(duì)消費(fèi)者的缺乏了解,不同的產(chǎn)品或不同的服務(wù),消費(fèi)者都有不同的關(guān)注點(diǎn),通常如消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、外觀、性能、使用、價(jià)格、消費(fèi)的保障等都會(huì)引起關(guān)注,但消費(fèi)者對(duì)廣告的關(guān)注是不全面的,企業(yè)的產(chǎn)品也難以做到方方面面都符合消費(fèi)者的需求,這就使得企業(yè)在廣告中的側(cè)重點(diǎn)成為重要一面。企業(yè)或廣告公司就得精準(zhǔn)把握到,消費(fèi)者可能對(duì)產(chǎn)品某方面的特別關(guān)注,在廣告中迎合消費(fèi)者的需求,一些消費(fèi)者陌生的產(chǎn)品,廣告就要做到引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)產(chǎn)品。
所以筆者覺得:“廣告是要做給消費(fèi)者看的,因?yàn)橄M(fèi)者是上帝;是消費(fèi)者在購(gòu)買我們的產(chǎn)品,千萬(wàn)不要自?shī)首詷?lè)!”
四、制定優(yōu)惠措施的策略
在促銷廣告中,促銷的優(yōu)惠策略是關(guān)鍵一環(huán),一項(xiàng)好的促銷政策,是以能否受到消費(fèi)者的關(guān)注為檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的,商家對(duì)此也做得花樣百出。但現(xiàn)實(shí)中不乏欺騙性的優(yōu)惠措施,消費(fèi)者不但享受不到優(yōu)惠,消費(fèi)者只有上當(dāng)受騙的份。優(yōu)惠措施往往起到線下促成交易的作用,通常采用商品價(jià)格打折扣或購(gòu)買后享受饋贈(zèng),或既打折扣又加饋贈(zèng),用這種方式促成線下交易,對(duì)于大眾消費(fèi)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō),策略定得好是很有幫助的。好的促銷策略就是讓消費(fèi)者感覺到優(yōu)惠,感覺到與以往有所不同的實(shí)惠,也能真正享受到商家給出的優(yōu)惠。